Eilersmm
КЕЙС

Кейс: Пригон Авто из Кореи в Казахстан - 1447 заявок за 0,56$ за штуку.

Теги: таргетированная реклама
О компании
Youcar
Youcar — компания занимается пригоном и доставкой автомобилей из Кореи в Казахстан. Привозит только: Kia, Genesis, Hyundai.
Какие задачи были поставлены?
  • 1
    Увеличить количество заявок для дальнейшей обработки.
  • 2
    Нарастить базу постоянных клиентов.
  • 3
    Работать со знакомой аудиторией, поскольку срок принятия решение о покупке может быть несколько месяцев.
  • 4
    Улучшить качество заявок, убрав неплатежеспособных клиентов.
Сложности проекта
1
Нет доверия к компании
В Казахстане очень много компаний, которые возят авто, но и много разводят людей, что вызывало у людей большое опасение. Один из частых вопросов "Расскажите о компании".
2
Подводные камни
Рынок автомобилей в Казахстане имеет свои подводные камни, где машина могла быть одного года, а в документах другого. Все эти факторы усложняют продажу, поскольку нужно правильно доносить информацию, которую могли воспринимать по иному. Это потребовало адаптации под каждую машину.


3
Отсутствие отзывов
Отсутствие отзывов, что не вызвало доверие в сравнение с конкурентами.
РЕЗУЛЬТАТЫ

  • Общее количество заявок: 1 447;
  • Средняя стоимость 1 заявки: 0,56$;
  • Длительность рекламы: 60 дней;
  • Потраченный бюджет: 815,41$
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
В начале работы стоило провести детальную подготовку, поскольку ранее не занимался продвижением автомобильной тематики.

Важно было изучить бизнес, продукт, поведение людей и сам рынок.

Рынок автомобилей на данный период начал быть перенасыщенным, поскольку спрос большой в Казахстане, где даже проблема купить новую машину, поскольку бронируется все заранее.

В связи с ростом мошенников, которые продавали также, как и многие настоящие компании, важно было отделится от них и формировать стратегию, которая не вызывала бы сомнения у клиентов.

Основой бизнес клиента являлась то что клиент сам оплачивал все платежи, что играло нам на руку и можно было использовать в уникальном предложение.

Для работы было выделено в начале 4 аудитории:

  1. Прямые интересы хундай (Интересы: Hyundai i10, Hyundai i30, Hyundai Motor, Hyundai Tucson, Hyundai i20, Hyundai Santa Fe, Hyundai Elantra, Hyundai, Hyundai Sonata или Hyundai Accent, Работодатель: Hyundai)

  2. Косвенные интересы (Интересы: Порше, БМВ, Lexus, Mercedes-Benz, Ауди, Тойота или Nissan)

  3. Автотранспортные средства, Автомобили, Средний класс (автомобили), Городской автомобиль, Подержанные автомобили или Автомобили класса люкс

  4. Работа связанная с машиной (Интересы: Таксист, Шофер, My Chauffeur, Такси, Водитель или Uber (компания), Работодатель: Taxi)

Из всех аудиторий лучше всего отработала аудитория №3, она и заложила будущую основу в рекламу.

Поскольку машину человек посмотреть не мог, важно было тестировать подачу обзоров, чтобы привлекать внимание. Креативы для тестирования были выбраны следующие:

  1. Видео формат обзора одной машины

  2. Видео формат обзора нескольких машин

  3. Статический коллаж одной машины

  4. Статический коллаж нескольких машин

  5. Уникальное торговое предложение

  6. Предложение с расчетом стоимости.

В связи с тем, что спрос велик, то все форматы работали отлично, важен был сам контент. Поэтому по итогу выбор упал на адаптивность, где под контент мы уже подбирали нужный нам формат. В рекламе отлично работали машины и уникальное предложение, однако плохо заходили статьи и информация о компании, что не вызывало особого интереса.

Как только определили аудиторию, формат креативов и контент, мы перешли на тестирование платформ для коммуникации с клиентами. В рекламе мы целевую аудиторию вели на следующие площадки:

  1. Telegram

  2. Сайт

  3. WhatsApp

  4. Instagram

  5. Facebook

  6. Direct

  7. Звонки

  8. Лид-форма

По итогу теста мы отсеяли: Facebook, Telegram - поскольку Казахи почти не сидели там, что приводило к почти нулевым результатам. А заявки с Лид-формы не отвечали на телефонные звонки.

Основной акцент был поставлен на сайт, Direct, WhatsApp.


После определения рабочих связок, которые дают нам результат. Мы убрали лишнее, оставили лишь то, что приносило окупаемые заявки.


Дизайн рекламных баннеров
Бесплатно откройте возможности
Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат
Получить предложение
Made on
Tilda