Кейс: Интернет-магазин женского нижнего белья - 603 заявки

Поскольку в интернет-магазинах успех рекламы зависит по большей части от товара и подачи его, то были выбраны все популярные товары. Товары мы разбили на категории и таким образом тестировали то, что лучше всего покупают.


Нижнее белье недорогое по цене, что позволяло брать следующие аудитории:

• Все женщины от 18 до 35 лет.
  
  
• Интересы нижнего белья.
  
  
• Похожая аудитория на тех, кто ранее покупал и писал.
  
  

Также поскольку часто использовались блогеры и был органический охват, мы построили взаимодействия с аудиторией, которая ранее заходила на страницу в течении 7 дней.


По итогу мы пришли к следующему:

1. Каждый товар имел свою рекламу, чтобы было удобнее подбирать под него подачу и плейсмент.
   
   
2. Важно было всегда публиковать сториз, поскольку при его отсутствии продажи падали сразу в 2 раза.
   
   
3. Поставили акцент на покупку комплектов, чтобы увеличить средний чек, что позволяло покрывать все расходы и зарабатывать.
   
   
4. Кликабельность рекламы была низкой 0,19%, чтобы мы не делали, но кликабельность на страницу 1,93%. Наша стратегия формировалась на основе поведения людей. Поэтому важно всегда было поддерживать активность на странице.
   
   
5. Конверсия в продажу с заявки варьировалась от 60-80% в зависимости от дня и наличия товара.