Кейс: Акваклуб
«Дельфиненок» — 258 заявок

Теги: таргет

Автор кейса: Владислав Сизоненко
Трафик-маркетолог

О компании

Дельфиненок

«Дельфиненок» — аква-клуб, обучающий грудничков (в возрасте от 2 месяцев) и детей возрастом до 6 лет плаванию в бассейне. Имеет теплый бассейн с инфракрасной сауной и опытных тренеров, помогающих малышам овладеть искусством плавания.

Особенность компании — полный возврат денег за неиспользованный абонемент.

Какие задачи были поставлены?

1

Привлечь больше заявок с максимальной ценой до $1,5.

2

Отстраниться от конкурентов и выделиться на их фоне, подготовив УТП (уникальное торговое предложение).

Сложности проекта

Сложный путь к финальной воронке продаж

Чтобы ребенок мог начать плавать в бассейне, ему нужно было пройти медицинское обследование и получить справку. Необходимость процедуры усложняла процесс конвертации лида в покупателя.

Отсутствие покупок на этапе пробного занятия

Как правило, люди могли прийти на пробное занятие, но дальше не покупать.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Переходов: 566;
Кликабельность: 0,37%;
Стоимость перехода: 0,56$;
Общее количество заявок: 258;
Средняя стоимость 1 заявки: 1,21$;
Длительность рекламы: 30 дней;
Потраченный бюджет: 314,20$

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Проанализировали конкурентов — изучили реклама, которая использовалась другими бассейнами. Также начали чаще использовать видео, показывающее процесс занятий. Это позволило снизить стоимость заявки ниже 1,5$.

Убрали нецелевые заявки — добавили в рекламу подробности о требованиях: указал возраст, обязательное наличие медицинского сертификата (справки) для ребенка. Также добавили, что пробный урок является платным.

Улучшили скрипты — после того, как получилось отстроиться от конкурентов и создать поток целевой аудитории, переделали скрипты продаж, чтобы помочь менеджеру лучше закрывать сделки на пробные занятия.

Подготовили сайт — наполнили его всей необходимой информацией, чтобы еще сильнее улучшить качество заявок.

В итоге смогли создать стабильный поток заявок, окупающий вложения в рекламу.

Дизайн рекламных баннеров

Бесплатно откройте возможности

Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат

Получить предложение

Кейс: Акваклуб«Дельфиненок» — 258 заявок

Кейс: Акваклуб
«Дельфиненок» — 258 заявок