Eilersmm
КЕЙС

Кейс: Акваклуб
«Дельфиненок» — 258 заявок

Теги: таргет

Автор кейса: Владислав Сизоненко
Трафик-маркетолог
О компании
Дельфиненок
«Дельфиненок» — аква-клуб, обучающий грудничков (в возрасте от 2 месяцев) и детей возрастом до 6 лет плаванию в бассейне. Имеет теплый бассейн с инфракрасной сауной и опытных тренеров, помогающих малышам овладеть искусством плавания.


Особенность компании — полный возврат денег за неиспользованный абонемент.


Какие задачи были поставлены?
  • 1
    Привлечь больше заявок с максимальной ценой до $1,5.
  • 2
    Отстраниться от конкурентов и выделиться на их фоне, подготовив УТП (уникальное торговое предложение).
Сложности проекта
1
Сложный путь к финальной воронке продаж
Чтобы ребенок мог начать плавать в бассейне, ему нужно было пройти медицинское обследование и получить справку. Необходимость процедуры усложняла процесс конвертации лида в покупателя.
2
Отсутствие покупок на этапе пробного занятия
Как правило, люди могли прийти на пробное занятие, но дальше не покупать.


РЕЗУЛЬТАТЫ
  • Переходов: 566;
  • Кликабельность: 0,37%;
  • Стоимость перехода: 0,56$;
  • Общее количество заявок: 258;
  • Средняя стоимость 1 заявки: 1,21$;
  • Длительность рекламы: 30 дней;
  • Потраченный бюджет: 314,20$
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
  • Проанализировали конкурентов — изучили реклама, которая использовалась другими бассейнами. Также начали чаще использовать видео, показывающее процесс занятий. Это позволило снизить стоимость заявки ниже 1,5$.

  • Убрали нецелевые заявки — добавили в рекламу подробности о требованиях: указал возраст, обязательное наличие медицинского сертификата (справки) для ребенка. Также добавили, что пробный урок является платным.

  • Улучшили скрипты — после того, как получилось отстроиться от конкурентов и создать поток целевой аудитории, переделали скрипты продаж, чтобы помочь менеджеру лучше закрывать сделки на пробные занятия.

  • Подготовили сайт — наполнили его всей необходимой информацией, чтобы еще сильнее улучшить качество заявок.

В итоге смогли создать стабильный поток заявок, окупающий вложения в рекламу.
Дизайн рекламных баннеров
Бесплатно откройте возможности
Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат
Получить предложение
Made on
Tilda