Eilersmm
КЕЙС

Кейс: Платный вебинар для косметологов «А. Исваевой «Как популярные диеты влияют на здоровье кожи? Принципы идеального рациона и anti-age протоколы инъекций красоты».

Ниша: образовательный проект по обучению косметологов
Гео: Украина
О компании
Flosal
Flosal — компания, занимающая лидирующие позиции в области косметологии, инъекций красоты и ревитализации.

Выпускаемые фирмой продукты и предлагаемые услуги помогают клиентам омолодиться, почувствовать себя здоровее и увереннее в себе, преобразить собственный образ. Организация также занимается повышением профессионального уровня косметологов, готовя обучающие вебинары.
Главная цель — привлечь косметологов на вебинар по низкой стоимости заявки и продать обучение на вебинар.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Для начала был проведен анализ целевой аудитории. По группам выделил 3 основных типа клиентов:
1
Косметологи, желающие повысить свою квалификацию.
2
Похожая аудитория на основание тех, кто ранее покупал.
3
Клиенты, уже имевшие опыт взаимодействия с компанией.
Для привлечения аудитории была создана воронка продаж, состоящая из 3-х этапов:

1. Подогрев косметологов при помощи экспертного контента, публикацией лонгридов. Профессионалам нравился экспертный контент, предлагаемый преподавателями, и они его активно изучали.

2. Анонс о проведении вебинара с подробной информацией.

3. Выход на прямое закрытие сделки и последующую продажу.

Используя поэтапное прогревание с большими статьями для прогрева и последующего перевода на анонс вебинара, получилось снизить затраты на привлечение клиентов.


РЕЗУЛЬТАТЫ
  • Общее количество заявок: 155;
  • Средняя стоимость 1 заявки: 0,27$;
  • Потраченный бюджет: 41.85$
  • Длительность рекламы: 17 дней.
Выводы

1. Перед началом проведения рекламной кампании крайне желательно провести тестирование, чтобы выяснить, какие методы будут работать, а какие нет. Несколько тестов могут помочь вам сэкономить большие суммы в дальнейшем.

2. При продвижении курсов важно использовать поэтапное прогревание с постепенным переводом на прямую продажу. Это особенно актуально, если ваша компания не имеет большой известности.

Владислав Сизоненко
Трафик-маркетолог
Бесплатно откройте возможности
Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат
Made on
Tilda