Кейс: Обучение продажи товаров из Китая от Марины Галкиной — 1378% ROMI

Теги: таргет

Автор кейса: Владислав Сизоненко
Трафик-маркетолог

О компании

Марина Галкина

Марина Галкина — создатель двух успешных и растущих брендов: POFUNUO (рюкзаков и аксессуаров) и Babypelenki (продукции из муслина). Она также помогает зарабатывать на бизнесе с Китаем, предоставляя менторство.

Какие задачи были поставлены?

1

Протестировать воронки на новый продукт (менторскую программу), чтобы привлечь более платежеспособную целевую аудиторию и увеличить прибыль заказчика.
2

Создать стабильный поток заявок и масштабировать его для получения необходимого объема продаж мест на курс.

Сложности проекта

Частые блокировки рекламных кампаний в Facebook.

Попали в период, когда фейсбук блокировал всем страницы.

Поиск новой воронки, которая приносила бы ожидаемый результат.

Классические варианты вроде воронки на вебинар или живой вебинар имели очень низкую окупаемость и небольшую доходимость до финального этапа продажи. Поэтому нам пришлось тестировать другие воронки, которые имели достаточную окупаемость, хоть и повышенную цену заявки.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Переходы: 9038;
Кликабельность: 0,59%;
Стоимость перехода: 0,70$;
Общее количество заявок: 1776;
Средняя стоимость 1 заявки: 2,96$;
Длительность рекламы: 105 дней;
Затраты на рекламный бюджет:
- на продвижение личного бренда — 1008,53$;
- на продвижение продуктов — 5273$;

Окупаемость ROMI: 1378%

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Протестировали офферы и сменили целевую аудиторию — изначально предложения были направлены на тех, кто хотел попробовать открыть свой бизнес. Но нам нужна была именно платежеспособная аудитория, которая уже имела опыт в предпринимательстве и могла понять ценность обучения. Для нее мы подготовили и проверили новые офферы с воронкой на вебинар.

Сменили формат рекламы — рекламные баннера не позволяли в полной мере донести до клиентов ценность продукта, поэтому мы начали использовать видео, в котором детально рассказывалось, что человек получит и какие проблемы он сможет решить.

Изменили формат воронки — внедрили бизнес-завтраки и бизнес-ужины. Это позволило поднять окупаемость вложений до 1378% ROMI, даже при том, что цена заявки выросла в 2 раза.

Начали масштабировать новую воронку — начали запускать рекламу в разных городах, чтобы увеличить заполняемость. Это позволило сократить сроки загрузки групп в 2 раза. Собрать людей на менторскую группу удалось меньше чем за 30 дней, хотя раньше этот процесс мог занять 2 месяца.

Дизайн рекламных баннеров

Отзыв клиента

Выводы

1. Если у вас не работает воронка, возможно, вам стоит сменить метод. Даже если вы пытаетесь выжать из нее максимум, возможно, ваши конкуренты используют такой же подход, и у людей развилась «баннерная слепота» к вашей рекламе.

2. Чтобы привлекать необходимую целевую аудиторию, нужно правильно доносить смысл продукта. Креативы должны четко раскрывать ценность, давать ЦА понять, что вы предлагаете, как сможете решить проблемы людей.

Владислав Сизоненко

Трафик-маркетолог

Бесплатно откройте возможности

Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат

Получить предложение