Кейс: Курсы кондитерства Lemon — 1099 заявок

Теги: таргет

Автор кейса: Владислав Сизоненко
Трафик-маркетолог

О компании

Lemon

Lemon — школа обучения кондитерству в Киеве. Учит готовить вкусные десерты, которыми можно порадовать клиентов и близких.

Какие задачи были поставлены?

1

Организовать продвижение существующих соцсетей
Это позволило бы сформировать лояльную целевую аудиторию и в будущем продавать ей другие курсы.

Сложности проекта

Неравномерная популярность курсов

На какие-то мастер-классы люди записывались охотно, на другие шли с большим сопротивлением.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Переходов: 3433;
Кликабельность: 0,66%;
Стоимость перехода: 0,67$;
Общее количество заявок: 1099;
Средняя стоимость 1 заявки: 2,10$;
Длительность рекламы: 180 дней;
Потраченный бюджет: 2304,32$

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Создали трафик-систему. Нам нужно было получать стабильные заявки и иметь возможность масштабировать рекламные кампании. Для этого мы:
- определили целевую аудиторию;
- установили геолокацию для тестов;
- подготовили креативы — статические и динамические баннера, а также видеоролики с обучением, предоставленные непосредственно школой.

Начали тестировать взаимодействие с аудиторией. Мастер-классы были не дешевыми, их ценовая вилка колебалась от 1000 грн до 10 000 грн за несколько дней. Поэтому нужно было отсечь нецелевую аудиторию. Для тестирования подготовили сайт и директ. В конечном счете остановились на Instagram — он генерировал для нас более дешевые и одновременно качественные заявки.

Разработали скрипт продажи. Поскольку мы продавали в Instagram, нам важно было повысить конверсию. Для этого мы создали отдельный скрипт, который помогал менеджерам по работе с клиентам донести ценность и пользу продукта до людей.

Начали масштабировать рекламу. После того, как была выстроена система для одного направления, мы начали переносить воронку продаж на другие мастер-классы для получения стабильного трафика заявок.

В результате мы смогли увеличить продажи в 2 раза. Подробнее смотрите в видео-отзыве клиента.

Дизайн рекламных баннеров

Отзыв клиента

Бесплатно откройте возможности

Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат

Получить предложение