Автор кейса: Владислав Сизоненко Трафик-маркетолог
О компании
Lemon
Lemon — школа обучения кондитерству в Киеве. Учит готовить вкусные десерты, которыми можно порадовать клиентов и близких.
Какие задачи были поставлены?
1
Организовать продвижение существующих соцсетей
Это позволило бы сформировать лояльную целевую аудиторию и в будущем продавать ей другие курсы.
Сложности проекта
1
Неравномерная популярность курсов
На какие-то мастер-классы люди записывались охотно, на другие шли с большим сопротивлением.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Переходов: 3433;
Кликабельность: 0,66%;
Стоимость перехода: 0,67$;
Общее количество заявок: 1099;
Средняя стоимость 1 заявки: 2,10$;
Длительность рекламы: 180 дней;
Потраченный бюджет: 2304,32$
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Создали трафик-систему. Нам нужно было получать стабильные заявки и иметь возможность масштабировать рекламные кампании. Для этого мы:
определили целевую аудиторию;
установили геолокацию для тестов;
подготовили креативы — статические и динамические баннера, а также видеоролики с обучением, предоставленные непосредственно школой.
Начали тестировать взаимодействие с аудиторией. Мастер-классы были не дешевыми, их ценовая вилка колебалась от 1000 грн до 10 000 грн за несколько дней. Поэтому нужно было отсечь нецелевую аудиторию. Для тестирования подготовили сайт и директ. В конечном счете остановились на Instagram — он генерировал для нас более дешевые и одновременно качественные заявки.
Разработали скрипт продажи. Поскольку мы продавали в Instagram, нам важно было повысить конверсию. Для этого мы создали отдельный скрипт, который помогал менеджерам по работе с клиентам донести ценность и пользу продукта до людей.
Начали масштабировать рекламу. После того, как была выстроена система для одного направления, мы начали переносить воронку продаж на другие мастер-классы для получения стабильного трафика заявок.
В результате мы смогли увеличить продажи в 2 раза. Подробнее смотрите в видео-отзыве клиента.
Дизайн рекламных баннеров
Отзыв клиента
Бесплатно откройте возможности
Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат