Eilersmm
КЕЙС

Кейс: Курсы кондитерства Lemon — 1099 заявок

Теги: таргет

Автор кейса: Владислав Сизоненко
Трафик-маркетолог
О компании
Lemon
Lemon — школа обучения кондитерству в Киеве. Учит готовить вкусные десерты, которыми можно порадовать клиентов и близких.
Какие задачи были поставлены?
  • 1
    Организовать продвижение существующих соцсетей
    Это позволило бы сформировать лояльную целевую аудиторию и в будущем продавать ей другие курсы.


Сложности проекта
1
Неравномерная популярность курсов


На какие-то мастер-классы люди записывались охотно, на другие шли с большим сопротивлением.
РЕЗУЛЬТАТЫ
  • Переходов: 3433;
  • Кликабельность: 0,66%;
  • Стоимость перехода: 0,67$;
  • Общее количество заявок: 1099;
  • Средняя стоимость 1 заявки: 2,10$;
  • Длительность рекламы: 180 дней;
  • Потраченный бюджет: 2304,32$
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
  • Создали трафик-систему. Нам нужно было получать стабильные заявки и иметь возможность масштабировать рекламные кампании. Для этого мы:

    • определили целевую аудиторию;

    • установили геолокацию для тестов;

    • подготовили креативы — статические и динамические баннера, а также видеоролики с обучением, предоставленные непосредственно школой.
  • Начали тестировать взаимодействие с аудиторией. Мастер-классы были не дешевыми, их ценовая вилка колебалась от 1000 грн до 10 000 грн за несколько дней. Поэтому нужно было отсечь нецелевую аудиторию. Для тестирования подготовили сайт и директ. В конечном счете остановились на Instagram — он генерировал для нас более дешевые и одновременно качественные заявки.
  • Разработали скрипт продажи. Поскольку мы продавали в Instagram, нам важно было повысить конверсию. Для этого мы создали отдельный скрипт, который помогал менеджерам по работе с клиентам донести ценность и пользу продукта до людей.
  • Начали масштабировать рекламу. После того, как была выстроена система для одного направления, мы начали переносить воронку продаж на другие мастер-классы для получения стабильного трафика заявок.
В результате мы смогли увеличить продажи в 2 раза. Подробнее смотрите в видео-отзыве клиента.






Дизайн рекламных баннеров
Отзыв клиента
Бесплатно откройте возможности
Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат
Made on
Tilda