Кейс: Продвижение личного обучения Ораторскому мастерству

Основная стратегия в начале строилась вокруг воронки "Пробного урока". Запуск планировался на сайт изначально по цели "Конверсия", где тестировали 4 аудитории и адаптированы креативы под них.

После проведения анализа и определения стратегии была запущена стартовая рекламная кампания на сайт с целью "Трафик" для сбора данных в пикселе, а после перенастройка на цель "Конверсия".

Были запущены 4 аудитории с возрастом от 25 до 54 лет мужчины и женщины:

• Похожая на основании тех, кто раньше взаимодействовал;
• Юристы;
• Менеджеры;
• Руководители.

Как итог все аудитории отработали более менее, потратив 31,57$ мы не получили не одной заявки, а цена перехода была везде почти одинаковой.

Мы выбрали 2 аудитории: похожая и руководители, с ними же и строилась дальнейшая работа. Да, тест не показал, какая аудитория лучше, но по логике мы исключили предполагаемо не целевую, чтобы не тратить попусту бюджет.

Чем дальше мы тестировали: креативы, описания, плейсмент, заголовки и прочие вещи, тем больше понимали, что тестирование не имело смысла на данном этапе, поскольку сайт не конвертировал заявки по нужной нам цене.

На этом этапе мы провели глубокий анализ и сформировали следующие гипотезы:

• Изменение стратегии на работу с Лид-формой;
• Работа только с одной аудиторией "Руководители";
• Вместо "Бесплатной консультации", мы должны использовать "Пробный урок";
• Креативы должны отображать сам продукт и тем самым мотивировать на "Пробный урок".

Как только мы убрали факторы, которые не позволяли нам расти и достичь нужного объема заявок, мы вышли на стабильный поток заявок со средней ценой 2,69$.

Поскольку заявок с Лид-формы было много, но многие были еще на этапе знакомства мы решили поработать с этапами взаимодействия.

После в качестве теста мы усложняли взаимодействие с потенциальными клиентами посредством выстраивания воронки перед воронкой:

Что мы делали:

1. Показывали видео, где рассказывали, как говорить красиво;
2. После рассказывали, как убеждать и влиять на людей;
3. А в 3 видео говорили о том, как сделать выступление интересным.

Таким образом мы собирали аудиторию, прогревали её и показывали 2 вида воронки:

1. Пробный урок;
2. Лид-магнит на чек-лист о страхах в ораторском мастерстве.

Улучшение взаимодействия с аудиторией позволили нам получать более осознанные целевые заявки, а вследствие и людей, которые активно вовлекались в процесс.

Выводы

1. Ораторское мастерство имеет довольно большой спектр и для каждого клиента нужно обучение под его цель, а не в общем. Эта простая мысль позволила улучшить нам продукт и рекламу, что сделало рекламу более персонализированной.

2. Прямая реклама работает, но с каждый разом все хуже. Сейчас нужно уже выстраивать с клиентом отношения ещё до того, как он оставит вам заявки. Поэтому целесообразно выстраивать несколько точек касания в рекламе.