Eilersmm
КЕЙС

Кейс: Платный вебинар для косметологов «Трудный пациент. Anti-age терапия деформационного типа старения».

Ниша: образовательный проект по обучению косметологов
Гео: Украина
О компании
Flosal
Flosal — компания, занимающая лидирующие позиции в области косметологии, инъекций красоты и ревитализации.

Выпускаемые фирмой продукты и предлагаемые услуги помогают клиентам омолодиться, почувствовать себя здоровее и увереннее в себе, преобразить собственный образ. Организация также занимается повышением профессионального уровня косметологов, готовя обучающие вебинары.
Главная цель — провести вебинар с ценой за заявку не более 5$
С учетом предоставленных ресурсов, первая стоявшая передо мной задача — правильная настройка рекламы и подготовка интересных, завлекающих креативов.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
От фирмы удалось получить всё, что было необходимо для проведения рекламной кампании: контент для рекламы от преподавателей-косметологов, лендинг для конверсии аудитории.

Благодаря наличию готовых портретов целевой аудитории, проводить анализ глубоко не пришлось. Выделил для работы 3 группы основных клиентов:
1
Врачи с интересом к сфере — косметологи, дерматологи;
2
Похожая аудитория на основание тех, кто ранее покупал.
3
«Разогретые» клиенты, в прошлом уже покупавшие вебинар или препараты компании.
Лояльность целевой аудитории к рекламе была высокой благодаря хорошей репутации компании среди специалистов и популярности спикера. Цена за вебинар ранее также была небольшой. Все это позволяло привлекать в больших объемах клиентов.

Для курса подготовили короткую воронку с 3 этапами:

1. Сбор аудитории и её прогрев при помощи публикации экспертных статей от известных косметологов. Профессионалов привлекали лонгриды, им было интересно изучать новые материалы с подробностями. Поэтому этот формат статей был взят за основу.

2. Анонс проведения вебинара.

3. Выход на прямую продажу и закрытие сделки с заинтересованными лицами.

Снизить затраты на привлечение клиентов удалось благодаря поэтапному прогреванию с донесением ценности предлагаемой информации. Курс активно покупался новичками и экспертами в области косметологии.
Дизайн рекламных баннеров
РЕЗУЛЬТАТЫ
  • Общее количество заявок: 203;
  • Средняя стоимость 1 заявки: 1,51$;
  • Потраченный бюджет: 310,59$
  • Длительность рекламы: 21 дней;
Выводы

1. Тестирование — важная часть рекламной кампании. Перед тем, как начать работу, я провел анализ и тестирование нескольких методов, найдя оптимальный. Даже один проведенный текст за 100$ в будущем может помочь вам сэкономить 1000$.
2. Прогревание аудитории — важно. Особенно, если вы не самая известная компания. Сложные услуги типа курсов редко удаётся продать «с наскока», на них лучше работают методы поэтапного прогрева и постепенного подведения клиента к покупке. Всё это может длиться неделями.



Владислав Сизоненко
Трафик-маркетолог
Бесплатно откройте возможности
Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат
Made on
Tilda