Eilersmm
КЕЙС

Кейс: Вебинар для косметологов «Экстренная помощь при неотложных состояниях после введения филлеров»

Ниша: образовательный проект по обучению косметологов
Гео: Украина
О компании
Flosal
Flosal — известная украинская компания, предлагающая продукты и услуги в области косметологии. Она также занимается обучением косметологов, проводя различные образовательные вебинары.

Клиенты компании получают возможность улучшить свой внешний вид, получить новые знания в области косметологии и омолодиться благодаря помощи профессиональных специалистов.
Цель — привлечь как можно больше косметологов на вебинар и повысить средний чек закупок на вебинар.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Для начала провёл анализ целевой аудитории. В результате был сформирован портрет среднего покупателя: родом с Украины; в возрасте 25-45 лет; имеет высшее образование; работает врачом-косметологом; имеет опыт взаимодействия с компанией. Сегментировал на 3 основные группы.


1
Профессиональные косметологи, желающие улучшить свои навыки.
2
Похожая аудитория на основание тех, кто ранее покупал.
3
Лояльные клиенты с опытом покупок в течение месяца.
После этого занялся разработкой стратегии. Сделал упор на привлечение врачей-косметологов, покупавших продукты компании в течение месяца и проходивших обучение в ней.

Для привлечения аудитории была создана воронка продаж, состоящая из 3-х этапов:

1. Хотя аудитория была лояльной, её всё равно требовалось подогреть для большей эффективности. Для этого подготовили публикацию объемных статей с советами от преподавателей.

2. Последующий перевод на объявление о проведении вебинара с известным учителем.

3. Прямая продажа курсов.

Благодаря качественной подаче экспертного контента, с донесением ценности новой информации, удалось хорошо подогреть целевую аудиторию и перейти к следующему этапу воронки. Поэтапное прогревание помогло снизить затраты на привлечение клиентов.


Дизайн рекламных баннеров
РЕЗУЛЬТАТЫ
  • Общее количество заявок: 124;
  • Средняя стоимость 1 заявки: 1,42$;
  • Потраченный бюджет: 176.08$
  • Длительность рекламы: 15 дней;
Выводы

В результате проведенной кампании, подвел следующие итоги:
Во-первых, перед началом работы важно проверить, какие методы работают, а какие нет. Для этого служит тестирование, и на него не нужно скупиться. Проведенный тест за 100$
Во-вторых, поэтапный прогрев является наиболее оптимальным вариантом при продвижении курсов. Он позволяет улучшить лояльность аудитории, познакомить её с продуктом и показать преимущества покупки.



Владислав Сизоненко
Трафик-маркетолог
Бесплатно откройте возможности
Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат
Made on
Tilda