Кейс: Продвижение вебинара по курсу Партнерский маркетинг - 626 заявок

Ниша: образовательный проект
Продукт: обучение партнерским программам
Гео: Украина

О компании

Школа Игоря Ивицкого

Онлайн-обучение по настройке Google Ads. Школа ориентирована на все возможные инструменты дохода из Google рекламы. Уже более 1000+ человек обучились и делают свою рекламу эффективнее.

Какие задачи были поставлены?

1

Снизить цену заявки
Снизить цену заявки и при этом не потерять доходимость на вебинар.
2

Улучшить качество аудитории
Увеличить доходимость за счёт работы с аудиторией.

Сложности проекта

Проблема с доходимостью

При снижении стоимость заявки ниже 1$, мы теряли доходимость, а соответственно и окупаемость рекламы.

Сложность восприятия

Партнерский маркетинг для многих непонятен, что создавало сложности на этапе взаимодействия.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Переходов: 1805;
Кликабельность: 1,26%;
Стоимость перехода: 0,52$;
Общее количество заявок: 626;
Средняя стоимость 1 заявки: 1,49$;
Длительность рекламы: 60 дней;
Потраченный бюджет: 935,18$

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

Были выделены несколько аудиторий:

Люди интересующиеся пассивным доходом

PPC-специалисты

Предприниматели

Похожие на тех, кто ранее взаимодействовал

Проведя аудит рекламного кабинета и анализ конкурентов, были построены следующие изменения, а также гипотезы:

Поскольку была небольшая воронка до момента покупки, то была сформирована гипотеза на создание нескольких этапов прогрева потенциального клиента;
Ранее на креативах было мало тестов, что не давало больше понимания о том, что лучше запускать. Были сформированы простые офферы, которые без партнерского маркетинга, с партнерским маркетингом, а также с проработкой по основным проблемам клиента.
Подключение предельной ставки, чтобы контролировать стоимость заявки и при этом не терять качество целевой аудитории.
Подключить Луки-лайк (похожую аудиторию на тех, кто ранее покупал).
А также тестирование предложений и воронок через лид-магнит (бесплатный файл).
В процессе, когда реклама была отстроена подключали дополнительные тесты на сайт. Сайт делали на 1-2 экрана, с адаптивным заголовком и разные по смыслам визуализации.

По итогу отработали простые баннера с призывом про пассивный доход, которые не объясняют про партнерский маркетинг, а также аудитория, которая интересуется пассивным доходом.

Чтобы держать стоимость использовали предельные ставки. Таким образом могли выкупать более целевую аудиторию.

Дизайн рекламных баннеров

Выводы
Продукты на общую аудиторию должны быть более понятны, если это не узкая аудитория, которая понимает сам продукт.

Владислав Сизоненко

Трафик-маркетолог

Бесплатно откройте возможности

Получите коммерческое предложение, которое будет включать в себя: аудит вашего проекта, идеи для развития, план действий, услуги, стоимость и ожидаемый результат

Получить предложение